Negociación de Clase Mundial (NCM)
El resultado de un proceso de negociación es mucho más que simplemente conseguir un si. Un buen acuerdo es aquel que se ha creado de forma inteligente y eficiente y que mejora las relaciones hacia los años venideros. En nuestro seminario basado en la técnica de negociación de Harvard aprenderá a negociar efectivamente mediante un enfoque sistemático que ha sido probado por cientos de compañías y miles de individuos. La habilidad de influenciar personas a través de un ambiente colaborativo provee la base para una relación de negocios exitosa.
Al completar este seminario usted podrá:
- Incluir en su proceso de negociación las herramientas necesarias para identificar los intereses de los involucrados
- Tener un enfoque creativo generando valor, de manera que el acuerdo sea colaborativo
- Introducción a soluciones para mantener la relación
- Efectivamente manejar un equipo de negociadores, incluyendo roles, mensajes y concesiones
- Obtener el máximo valor en el proceso de negociación
- Proveer experiencias en el proceso de negociación que incluyan la evaluación de los costos y los beneficios de acciones alternativas y como manejar el desarrollo de la negociación
